高科技行業
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我們預計，到 2025 年，高科技企業將借助用于貨幣化知識產權的平臺和訂閱服務，提供高效、可靠的產品和消費者級體驗，滿足客戶期望。
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制定致勝的工業4.0戰略，成功智慧轉型。
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高科技行業特點
行業特點：
● 客戶需求不容易掌握，交期短，插單頻繁，要求制造商能提供多種配置的產品供選擇；
● 產品結構明確并且固定；
● 產品升級換代迅速，生命周期短，變更頻繁，版本控制復雜；
● 產品生產周期短，對生產計劃、物料計劃等方面的協調配合要求非常高；
● 產品零配件品種、型號繁多，采購、裝配相對復雜，自制與企業間協作生產并重；
● 容易產生呆滯料；
● 產品質量管理受到普遍重視，質量控制要求高；
● 供應商眾多，需要對供應商進行考核；
● 客戶多，需及時掌握客戶信用狀況及提高應收賬款周轉率；
● 產品種類多、批量小，返工頻繁，成本核算費時費力，難以掌握真正的成本；
● 某些主零件交期長，需根據市場預測提前購買或保持一定的庫存；
● 替代料普遍，在做物料計劃時，需要充分考慮；
● 終端產品具有售后維修管理需求,需記錄管理產品的序列號,維修記錄，還需根據序號追蹤原始生產狀況；
行業管理重點與常見的困擾
1、材料編號管理不易管理
電子產品結構復雜，料件種類繁多，以手工方式進行編號，容易發生缺號、漏號、重復、編錯的情況。
2、產品設計變更管理困難
電子業產品更新換代頻繁，加上訂單變更頻繁，這使得產品設計變更管理不易。
3、產品設計工作繁重,客戶需求多樣化
電子業的普遍特性就是小批量、多品種，產品中有大量的元素需要客戶最終確定，而且客戶還常常有特殊需求，造成了產品設計部門的工作繁重，BOM的編制管理困難。
4、銷售預測困難
電子產品市場變化快，有的產品的銷售和季節有關系，有的則是逐月增長，有的是呈線性增長；而且為方便后續備料，還需將預測分解，因此需提供若干預測模型供管理人員使用，以便簡化預測工作。
5、按預測備料和按訂單生產
電子產品由于訂單交期短，為滿足客戶訂單，常常需要按預測備料。當有客戶訂單時，再根據訂單生產產品。
6、訂單數量多，跟蹤困難，容易造成交貨進度延遲
眾多的客戶群加上龐大又不斷變化的訂單，使得管理單位很難清楚掌握訂單相關的采購及生產進度，以致影響交貨進度。
7、信用額度控制和應收賬款控制
電子業因客戶類型復雜，存在多種付款方式，有的付有票期的支票，有的付指定的某幾筆或按使用數量結賬，有的付款與欠款用不同幣別，有的是子公司交易，統一跟總公司結賬。為控制風險，還需依據不同的客戶制定不同的信用額度加以控制。
8、物料采購計劃編制困難
電子產品所用材料通常在幾十到上千種之間，還有眾多的半成品構成，客戶訂單數量少，品種多，且訂單交貨期短，有的訂單還指定必須選用的關鍵零件，重要元器件國外采購周期又較長，因此制定合理的采購計劃是比較困難的。
● 客戶需求不容易掌握，交期短，插單頻繁，要求制造商能提供多種配置的產品供選擇；
● 產品結構明確并且固定；
● 產品升級換代迅速，生命周期短，變更頻繁，版本控制復雜；
● 產品生產周期短，對生產計劃、物料計劃等方面的協調配合要求非常高；
● 產品零配件品種、型號繁多，采購、裝配相對復雜，自制與企業間協作生產并重；
● 容易產生呆滯料；
● 產品質量管理受到普遍重視，質量控制要求高；
● 供應商眾多，需要對供應商進行考核；
● 客戶多，需及時掌握客戶信用狀況及提高應收賬款周轉率；
● 產品種類多、批量小，返工頻繁，成本核算費時費力，難以掌握真正的成本；
● 某些主零件交期長，需根據市場預測提前購買或保持一定的庫存；
● 替代料普遍，在做物料計劃時，需要充分考慮；
● 終端產品具有售后維修管理需求,需記錄管理產品的序列號,維修記錄，還需根據序號追蹤原始生產狀況；
行業管理重點與常見的困擾
1、材料編號管理不易管理
電子產品結構復雜，料件種類繁多，以手工方式進行編號，容易發生缺號、漏號、重復、編錯的情況。
2、產品設計變更管理困難
電子業產品更新換代頻繁，加上訂單變更頻繁，這使得產品設計變更管理不易。
3、產品設計工作繁重,客戶需求多樣化
電子業的普遍特性就是小批量、多品種，產品中有大量的元素需要客戶最終確定，而且客戶還常常有特殊需求，造成了產品設計部門的工作繁重，BOM的編制管理困難。
4、銷售預測困難
電子產品市場變化快，有的產品的銷售和季節有關系，有的則是逐月增長，有的是呈線性增長；而且為方便后續備料，還需將預測分解，因此需提供若干預測模型供管理人員使用，以便簡化預測工作。
5、按預測備料和按訂單生產
電子產品由于訂單交期短，為滿足客戶訂單，常常需要按預測備料。當有客戶訂單時，再根據訂單生產產品。
6、訂單數量多，跟蹤困難，容易造成交貨進度延遲
眾多的客戶群加上龐大又不斷變化的訂單，使得管理單位很難清楚掌握訂單相關的采購及生產進度，以致影響交貨進度。
7、信用額度控制和應收賬款控制
電子業因客戶類型復雜，存在多種付款方式，有的付有票期的支票，有的付指定的某幾筆或按使用數量結賬，有的付款與欠款用不同幣別，有的是子公司交易，統一跟總公司結賬。為控制風險，還需依據不同的客戶制定不同的信用額度加以控制。
8、物料采購計劃編制困難
電子產品所用材料通常在幾十到上千種之間，還有眾多的半成品構成，客戶訂單數量少，品種多，且訂單交貨期短，有的訂單還指定必須選用的關鍵零件，重要元器件國外采購周期又較長，因此制定合理的采購計劃是比較困難的。
成功客戶案例
